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笔趣阁小说网 > 白手当家 > 第0991章 水面下的波涛

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白手当家正文卷第0991章水面下的波涛韩国富很健谈,他也坦率的告诉贾平三和白手,干他们这一行的,嘴巴必须要甜。


眼要活,耳要灵,嘴要甜,是干这一行必备的三个基本要素。


韩国富告诉贾平三,全国各地来京办事的人,也是人以群分,主要集中在四个地方。


东北和华北来的,大多住在市北的一家宾馆。西北和西南来的,一般都住在京西宾馆。华南地区来的,大多住在市西南的一家宾馆。


华东地区来京办事的人,基本上都住在京东宾馆。


韩国富说,干他们这一行的,少说也有两千人,除了兼职的,大概有五六百人,是全职干这个的。


大家有默契,只蹲一个地方,不会轻易去别人的地盘。


韩国富只蹲京东宾馆,跟他一样全职的,在京东宾馆出入的大约有一百五十人。


这一百五十人也不是天天蹲在京东宾馆,要是有了具体目标,就不会蹲守在宾馆大厅,而是去紧跟目标。


韩国富说,他有个亲戚在京东宾上班,所以他近水楼台先得月,平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。


反正不用干多少事,宾馆也不发工资,但管午餐和晚饭。


韩国富告诉贾平三,他有三个上家,就是三个中介,也就是三条线。


他们经营不同的业务。一个帮人跑项目,一个帮人要批文,一个帮人跑资金。


韩国富说,第一步是观察出现在大厅的客人,也就是确定目标。


第二步,确定目标后就是搭讪,这一步很关键,就是与目标人说上话。


接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎,就是与目标人认识,并赢得目标人的信任。


第四步就是说事,这一步也很关键,目标人正式委托你,这事就算成功了百分之九十。这时,应该向目标人收取一定的费用。


韩国富说,要敢于开口要钱,这个钱是吃饭钱,相当于保底工资,即使不成事,也不用退还。


为了让目标人相信,要找宾馆的人做担保,所以要拿出约五分之一交给担保人。


第五步叫一手托两家。也就是牵线搭桥,为中介和目标人互相递话。


第六步是约中介和目标人见面,走到这一步,任务就算完成,可以功成身退。


韩国富说,他是不管结果的,但功成身退时,他会向双方收取费用。


自己不会主动开价,全凭双方慷慨,给得多,收得就多。如果实在太少,又必须敢于开口,一般人家也会照价付钱。


大家都很职业,不会不给钱,目标人来自外地,更不会赖帐。


收到了钱,就是画上句号,拍屁股走人,谁也不认识谁似的。


除非还有下一次,才可能再见。


韩国富说,干他们这一行的,就是最下面的那个层次。


中介或者叫掮客,他们才神通广大,是高层次的人。他们平时见不到人影,但一旦替你办事,总会发挥出巨大的能量。


他们也很有职业道德,虽然要收预付款,但事没办成,会如数退款。


韩国富说,大家约定俗成,把这种办事力量,叫做水面下的波涛。


白手听得入神,他没有想到,还有这样的办事方式,让他大开眼界。


贾平三倒没大惊小怪,他以前没亲身经历过,但起码听过不少。


“小韩,照你这么说,我已经是你的目标人了?”


韩国富嘿嘿一笑,“是的,是的,只不过你先被别人盯上了。按我们这一行的规矩,有一个先来后到,既然人家先盯上的,我只好望而兴叹。”


贾平三笑道:“既然如此,那你为什么还盯着我不放呢?”


“这个,这个……”


韩国富狡猾的一笑,居然卖起了关子。


贾平三是个老精明,也是笑了笑,玩一招以退为进。


“小韩,认识你很高兴。今天我们要去银监会办事,改天,改天我请你喝茶。”


说罢,贾平三作势起身。


白手也配合着站起来。


韩国富忙道:“等等,老贾,请等等。”


贾平三重又坐下,“小韩,咱还是有话直说吧。”


韩国富犹豫了一下,“老贾,咱先说好,我下面说的,请不要告诉别人。”


“这个我懂。”贾平三掏烟分烟。


“老贾,你们碰上歪门邪道了。”


贾平三暗暗的吃了一惊,“怎么讲?”


韩国富道:“林子大了,什么鸟都有。干我们这一行的,还有我们上面干中介的,也有坏的,有的还很坏。你们运气不好,这坏的和很坏的让你们给碰上了。”


贾平三微微一笑,“小韩,你认识方云鹤?”


“认识,太认识了。他原来是在北边那个宾馆混的,专门搞歪门邪道。在那边待不下去了,才跑来京东宾馆。以前来京办过事的人,都认识这个方云鹤,都敬而远之。老贾,他专挑初来乍到的,你正好是。”


贾平三笑了笑,“小韩,我凭什么相信你的话,凭什么证明你不是搞歪门邪道的人。”


韩国富摇着头道:“我不能证明别人,也不能证明我自己。不过,我知道你们被人给设计了。”


“小韩,我还是那句话,要有事实根据。”


韩国富问,“老贾,你们的项目是不是遇到了一点麻烦?”


“算是吧。”


“是不是又被打回到起点?”


“好像是的。”


“原因是不是被人举报了?”


“哦,小韩,你还真的有点货嘛。”


“我还知道,方云鹤态度变了,现在的开价,比原来的开价翻了一个跟斗。而且还要预付款,一半预付款。”


贾平三异常吃惊,“小韩,你怎么知道得这么清楚?”


“我前面说得对不对?”


“基本全对。”


韩国富道:“这是他们的老套路。先与你们搭上,等搭上后,就开始双管齐下。一方面给你们设置障碍,一方面往上抬价。他们用这种套路,已经成功了好几次。”


贾平三脑子有点乱,如果真如韩国富所说,钻进了别人的套路,又该如何从中摆脱呢。


贾平三不由自主的看向了白手。


白手一直没说话,一直在冷眼旁观。


“韩国富,你为什么跟我们说这些?你怎样让我们相信,你与方云鹤不是一伙的?”